¿Cuánto tiempo les dedicas a hablar sobre las cosas que realmente les interesan? Si confían en que usted se preocupa por ellos y sobre quiénes son, al pasar realmente tiempo de calidad escuchando y haciendo preguntas y conociéndolos, entonces es más probable que no les importe hablar de algo que es importante para usted.
Como beneficio adicional, hablar con ellos sobre lo que les importa les dará algunas buenas pistas para su pregunta sobre cómo plantear un tema menos atractivo.
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