Mi esposa y yo estamos empezando a trabajar desde casa juntos como freelancers. Nuestras habilidades se complementan entre sí. ¿Está bien que nos presentemos como un equipo ante posibles clientes y empleadores?

Answer 1

¡En primer lugar felicidades por escapar de la fuerza laboral de 9–5!

Muchos freelancers hacen lo que tú haces. Sin embargo, hay algunas cosas clave que debe considerar para tener éxito como pareja.

1) Presente sus servicios como compañía, no como pareja:

A nadie le importa que tu pareja esté casada contigo. No vale la pena mencionarlo. Puede decirles que trabaja con otra persona para dirigir su empresa, pero la persona que lo contrata no tiene ningún interés en su relación matrimonial.

Además, mencionar que está casado no lo beneficia a usted ni a la persona que lo contrata.

En mi grupo de coaching, una de las cosas clave que les enseño a mis alumnos cuando están listos para llevar su carrera al siguiente nivel es presentar su lanzamiento de manera que su lanzamiento elimine las razones para que el cliente diga ‘no’.

Trucos de ventas clásicos que funcionan

Quitar el ‘no’ es un truco de ventas clásico. Desea desarrollar razones para que su cliente vea su servicio como un beneficio. Apila las razones para que el cliente diga “sí” en tu propuesta.

Decirle a su cliente que su pareja también está casada con usted no agrega un ‘sí’ a su presentación.

2) Puedes cobrar primas más altas y para paquetes más grandes:

La mayoría de los profesionales independientes se pierden esto, pero los clientes pagan más por:

* Proyectos llave en mano

* Proyectos de propuesta completa en lugar de honorarios por hora.

* Obtener resultados y ahorrarles tiempo.

Puedes cobrar 2X, 3X, 10X lo que hace la competencia ofreciendo un paquete de ‘servicio completo’. Los clientes pagan felizmente más para ahorrarse tiempo y problemas. Ofrecer un paquete llave en mano significa que los clientes pueden contratarte y seguir adelante con las cosas que les hacen ganar dinero.

3) Si tienes un sitio, mantén el mensaje y los resultados de la promoción orientados

Algunos de los mejores profesionales de Upwork que conozco tienen los peores sitios web. ¿Por qué? ¡Porque no saben qué hace vender un sitio web!

Si iniciara un sitio web, tendría una página ‘acerca de mí’ que hablaba sobre su matrimonio, cómo trabajaban juntos, qué ofrecen, por qué ustedes dos son buenos como equipo.

A nadie le importa una mierda. ¿Recuerdas la punta 1? El cliente quiere resultados. Si empiezas y promueves a través de un sitio web que es impresionante. Mantenga su mensaje en el blanco. Capte su atención con una oferta que satisfaga su dolor ardiente, ofrezca soluciones específicas que el cliente pueda entender al leer y respalde su oferta con una prueba social.

¡Haz eso y te quedarás reservado!

Pensamiento final

Concéntrese en entregar resultados en lugar de contarle a las personas su historia.

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¡Y escribe propuestas tan buenas que te reserven completo!

Answer 2

Sí, es la única forma de ganarse la vida con esto. Un buen ejemplo de esto es que yo y mi novia (y co-desarrollador) somos socios en PetiteCloud y nuestra firma de consultoría.

La mejor manera de presentar es de la misma manera que lo hace con cualquier otro equipo. Por ejemplo, siempre iniciamos las ofertas por elance con “Somos un equipo de XXX basado en Nueva York, donde XXX está relacionado con el conjunto de habilidades que el cliente desea.

Elance es una trampa (solo aprende qué es bueno y qué es malo al respecto) por Aryeh Friedman en High Volume All Connections Theory
250,000 razones por las que solo los freelancers locos no tienen hojas de términos o por qué es FNWE, LLC, no solo FNWE por Aryeh Friedman en High Volume All Connections Theory
Las hojas de términos y el aprendizaje de las banderas rojas valen la pena por Aryeh Friedman en la Teoría de todas las conexiones de gran volumen
La necesidad de un producto, así como un servicio de Aryeh Friedman en la Teoría de todas las conexiones de gran volumen

Actualmente estamos creando un ecosistema diseñado para reparar lo anterior. Puede ver un desorganizado (con muchas otras publicaciones políticas) en el neo-Jeffersonianism o el proyecto de plan de negocios actual en Un plan de negocios real (ejemplo): PetiteCloud por Aryeh Friedman en Aryeh Friedman’s Tutoriales

Puede ver un buen ejemplo de cómo escribir un buen perfil en línea en nuestro perfil de elance https://www.elance.com/s/fnre/ (tenga en cuenta que las habilidades que se enumeran allí no incluyen nuestro trabajo como plataforma de computación en la nube) desarrolladores)

Answer 3

Noté que está trabajando como compañía registrada, ¿es esencial operar como un equipo? Desde su experiencia, ¿cuáles serían las ventajas y desventajas de no hacerlo?