Como alguien que alguna vez fue un joven empresario y propietario de un negocio de por vida, puedo ofrecer asesoramiento y experiencia de primera mano sobre negocios que un joven de 14 años puede comenzar.
Todo comenzó cuando tenía 7 o 8 años. Había un anuncio en la parte de atrás de uno de mis cómics de Conan, el barberiano. Simplemente mostró una distribución a todo color de más de 72 premios que podía ganar al vender tarjetas de felicitación de puerta a puerta.
¡Los premios van desde los poco prácticos anteojos de rayos X hasta la nueva y práctica bicicleta! Rápidamente llené el formulario de solicitud y le pregunté a mi madre si podía tener un sobre sellado con mi dirección. Ella dijo que sí, y envié mi correo para ser miembro del Junior Sales Club of America.
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Esperé ansiosamente ¡Con diferentes festivos y cumpleaños cada mes, vender tarjetas puerta a puerta sería muy fácil! Mi plan para adquirir una bicicleta nueva iba a ser un éxito seguro.
En unas pocas semanas, el catálogo de ventas y las muestras de tarjetas llegaron por correo. Comencé a llamar a las puertas. Todos fueron educados. ¡Una vecina estaba emocionada de invitarme a su apartamento para mostrarme cómo hizo sus propias tarjetas de felicitación en este nuevo dispositivo llamado computadora personal y su impresora de matriz de puntos!
Esta fue mi primera incursión en la edición de escritorio y el diseño asistido por computadora. Fue divertido y realmente lo disfruté. Tanto es así que más tarde en la vida pasé muchos años como diseñador gráfico y programador informático.
Pero yo divago. Resultó que la gente prefería comprar sus tarjetas en una tienda y no en un vendedor de 8 años de puerta a puerta. O al menos este vendedor de 8 años puerta a puerta. Llamé a todas las puertas de nuestro complejo de apartamentos. Probable 100 unidades. Incluso hice algunas ventas. La recompensa simplemente no parecía valer la pena el trabajo.
Pero, aprendí una valiosa lección. Vender de puerta en puerta puede ser muy gratificante. ¡Hay personas sentadas en casa con dinero para gastar!
Me había picado el error del negocio. En ese momento vi la película “Kidco”, protagonizada por niños pequeños que significaban grandes negocios.
Sinopsis de IMDB: Dickie Cessna (Scott Schwartz) es un niño que vive y trabaja en el rancho de caballos de su padre. Con ganas de ganar un poco de dinero extra, comienza un negocio con sus hermanas, Bette (Tristine Skyler), Nene (Canela en brazos) y June (Elizabeth Gorcey), vendiendo el estiércol sobrante del rancho como fertilizante.
No solo tienen éxito, son tan exitosos que atraen la atención de sus rivales comerciales adultos, que presionan al Servicio de Impuestos Internos para que los demanden por no pagar impuestos.
Es una película divertida y la he vuelto a ver con mis hijos. Como empresario adulto es tan bueno como recordaba. Kidco (1984) Trailer
Bueno, una vez más fui completamente inspirado. Pero, no sabía muy bien qué empresa empezar.
Luego, una tarde, mientras jugaba con la etiqueta, pasé por encima del auto de un vecino. Como castigo tuve que lavar el carro. Los dos amigos con los que jugaba me ayudaron. Cuando terminé, el vecino estaba tan feliz con el trabajo que me dio $ 5.
Dada mi experiencia en ventas puerta a puerta, mi nuevo servicio encontrado y mis dos primeros empleados, estaba listo para comenzar una empresa.
El plan era simple, llamaría a las puertas ofreciendo nuestros servicios. $ 3 para el exterior y $ 5 para el interior y el exterior. Mientras me inscribí en clientes, mis amigos lavarían los autos. Era el verano, así que estábamos fuera de la escuela. En poco tiempo estábamos haciendo 8-10 coches todos los días.
Les pagué a mis amigos en pizza y compré juegos de video Atari en el centro comercial para que jugáramos juntos. Incluso compraría golosinas para todos cuando el camión de helados viniera alrededor de la cuadra. Mientras tanto, el dinero extra se acumulaba en una caja de zapatos debajo de mi cama. Después de una semana nos quedaban unos cientos de dólares incluso después de comer pizza, helados y videojuegos a diario.
Tomé las ganancias y compré un “slip n ‘slide” y un montón de videojuegos Atari de un vecino. Tenía una gran colección que había superado.
El verano pronto terminó y me encontré de vuelta en la escuela. Día soñando con ganar una fortuna. En este punto ya estaba enganchado a los negocios.
Un día en la biblioteca me encontré con un libro. Saltó hacia mí desde el estante.
El libro está escrito como para mí. Tenía tantas ideas. Incluso tenía un desglose de un negocio de lavado de autos similar al que había comenzado durante el verano.
Hubo una idea en particular que me intrigó, comenzar tu propio periódico. La idea era bastante simple. Recopile información sobre su escuela o vecindario y escriba sobre ella. Haga que las empresas locales coloquen anuncios junto a las historias y cobren por las copias.
Me alisté a mi mejor amigo Hoby. Fuimos de puerta en puerta de nuevo, excepto que esta vez fueron las puertas de los negocios las que estábamos tocando. Casi todos los negocios en los que entramos acordaron colocar un anuncio por $ 10.
Luego, necesitábamos encontrar un lugar para producir nuestro papel e imprimirlo. La biblioteca tenía un procesador de textos. Encontré un lugar donde se hicieron copias y acordaron hacer las copias en el comercio si trajimos nuestro propio papel. La tienda de suministros de negocios intercambió un par de restos de papel por un anuncio. Ahora que lo pienso, los dos propietarios de las tiendas podrían haber estado en confabulación para alentar nuestra pequeña empresa.
Ahora para las historias. Preguntamos por la ciudad. Una mujer popular había dado a luz recientemente. Algunas películas estaban saliendo. Hubo un gran incendio forestal que rabiaba. Por último, pero no menos importante, hemos añadido un crucigrama.
Lo último que necesitábamos era un nombre. La prensa del vecindario tenía cierto timbre.
Hicimos copias de xerox de nuestras historias e incluso encontramos una imagen de un avión lanzando retardante de fuego en un libro en la biblioteca. Cortamos las piezas y pegamos juntas nuestra obra maestra. Para los anuncios pegamos en las tarjetas de negocios de nuestros clientes. Cuatro páginas de oro puro.
Hicimos 100 copias para empezar. Nos paramos frente a las tiendas como newsies. Incluso convencí al tendero de la esquina para que tomara 20 copias y las colocara junto a los periódicos “reales” en su tienda.
Después de ese primer número me mudé a otra ciudad. Nuestra Prensa de Vecindario duró poco, pero finalmente fui a estudiar periodismo y escribí para mi periódico universitario.
En los veranos, de vez en cuando, convencía a algunos amigos de lavar autos.
En el otoño rastrillamos y embolsamos hojas. Bromeamos que el dinero creció en los árboles. Solo necesitas un soplador de hojas!
En el invierno paleamos nieve.
Nunca corté el césped. Sin embargo, lavar las ventanas fue un gran servicio durante todo el año.
El modelo de negocio básico era siempre el mismo, tocar puertas y ofrecer un servicio por una tarifa. Compra más pizzas y juegos de atari.
El gran dinero entra cuando puedes encontrar algunos amigos que realmente hagan el trabajo mientras traes a los clientes. Dividir el dinero 60/40 o 50/25/25.
Es justo que la persona que proponga las ideas y aporte a los clientes obtenga una porción mayor. Dale a tus amigos la oportunidad de hacer la venta. Por lo general, no aceptarán la oferta. La gente odia vender, especialmente a los extraños.
Una vez en los primeros días, un hombre mayor abrió la puerta desnudo. Nos escapamos gritando y riendo. A partir de entonces, cuando llamé a la puerta, un amigo se paró al pie de la acera. De esa manera, si me agarraban, podrían gritar, correr y pedir ayuda.
En esta época, yo sería muy cauto al ir de puerta en puerta. Nunca vayas solo.
Así que supongo que el punto es que hay cientos de negocios que podrías comenzar. Lo que comiences no importa tanto como el comienzo.
“No tienes que ser genial cuando empiezas. ¡Pero tienes que empezar a ser genial! ”
Elige algo que disfrutes al menos un poco. Cuanto más divertido sea hacer el trabajo en el negocio que comienza, más tiempo se mantendrá en él.
Cuanto más tiempo te quedas en algo, mejor te vuelves. Cuanto mejor te vuelves, más valor aportas al mercado.
El mercado siempre recompensará el valor.
¿Recuerdas a la señora que me mostró que podíamos diseñar nuestras propias tarjetas de felicitación en una computadora? Ese momento de oportunidad me introdujo a las computadoras y al diseño. Unos meses después conseguimos una computadora en mi aula.
Me preguntaba constantemente si podía usar la computadora. Pronto la maestra aceptó dejarme usar la computadora si terminaba mi trabajo temprano. Tener un coeficiente intelectual por encima de la media era muy común que terminara mi trabajo temprano.
Nos mudamos de nuevo. En sexto grado, mi madre me puso en una escuela privada. Fue allí donde pude tomar un curso de programación de computadoras con un ex programador de Apple. Esto fue alrededor de 1988, aproximadamente una década antes de iCandy y 2 décadas antes del iPhone. Era un hombre regordete que hablaba crípticamente y se parecía un poco a Steve Wozniak.
Durante ese año, me ensucié las manos con la programación de computadoras. El instructor me mostró que no debía tener miedo de la programación. No romperíamos la computadora. Que era una maravilla.
Como científico, le recuerdo que estaba tan entusiasmado con el eclipse solar ese año. Todos hicimos cartuchos de eclipse de cartón.
Entonces la oportunidad golpeó. La escuela decidió establecer como regla que todos los estudiantes deben tener un lápiz, borrador, lápiz y 10 hojas de papel al comienzo de cada clase. Si no tenían estos artículos, se les daba detención.
Tomé mi asignación y fui a la tienda de $ .99 para comprar $ 20 en suministros. Llené mi mochila con los bienes. Incluso empaqué una caja de monedas con monedas de cinco centavos para hacer el cambio.
Mi madre hizo un trato conmigo para igualar cada dólar que ganara.
Dentro de los próximos dos días me agoté.
Volví a la tienda y compré $ 40 en suministros.
Las cosas estaban mejorando y yo estaba rápidamente en camino de pasar la marca de $ 100.
Luego fui invitado a la oficina de principios. Estaba seguro de que me iban a agradecer y felicitar.
No es el caso, me informaron que los estudiantes que vendían algo en la escuela estaban en contra de la política escolar. Cuando pedí ver la política, rápidamente se retorcieron y dijeron que llamarían a mis padres si esto no se detenía.
El problema era que ahora tenía un registro posterior de inventario. Por lo tanto, traté de mantenerlo a la baja. Que funcionó durante aproximadamente una semana. Un día comenzó la clase y todavía había unos 4 niños en mi escritorio. La maestra les dijo a los niños que llegaran a sus asientos. Uno de mis “clientes” le dijo a la maestra que esperara porque estaba comprando papel …
Esa tarde, me encontré sentada en la oficina de principios con mi madre. El principio explicaba que había sido advertido y que el siguiente paso sería la suspensión.
Después de eso, si continuaba buscarían la expulsión. Argumenté que la política nunca surgió y sentí que me habían mentido. Mientras mi madre estaba de acuerdo con mi opinión, ella también había trabajado duro para meterme en esta escuela.
La semana siguiente, la escuela privada estableció una “Tienda escolar” con estudiantes que vendían suministros en el comedor. Fue entonces cuando aprendí el término “lívido”. Fui a la oficina y causé una escena. ¡Les dije que me robaron la idea y que ni siquiera tuvieron la decencia de involucrarme!
Después de eso fui a casa y expliqué la situación. Nunca quise poner un pie en esa escuela otra vez.
A los pocos días volví a la escuela pública. En realidad, fue una de las mejores decisiones en mi vida. Ese día hice un amigo de toda la vida, Jadan. Más que un amigo de verdad, un hermano. A Jadan le gusta bromear que el primer día que nos vimos llevaba un maletín en lugar de una mochila.
Ese invierno, vendí mi Atari, así como todos mis videojuegos. Había acumulado más de 120 títulos únicos y más de 30 dobles. Tomé esos fondos, junto con algo de dinero de la venta de útiles escolares y fui a comprar mi primera computadora. Todavía estaba un poco corto.
Convencí a Jadan para que me ayudara con un negocio de lavado de ventanas. Lavamos algunas ventanas y pronto tuve suficiente dinero para comprar la computadora.
Me quedé despierto hasta tarde en la madrugada. Me encantó cada minuto de él.
Luego vino la preparatoria y las chicas. Me olvidé de la programación. Comencé a hacer música.
Jadan y yo comenzamos la universidad y tomó un curso de diseño gráfico en Photoshop. Su padre trabajaba en la industria del cine, por lo que compró una computadora de primera línea. También significaba que siempre estaba viajando. ¡Esto significaba que Jadan podría tener fiestas sin supervisión! Suena divertido, ¿verdad? En lugar de salir de fiesta con las chicas a las que invitó, me sentaba en la computadora de Jadans durante horas.
Diseñaríamos folletos para fiestas de almacén. Otra aventura empresarial de corta duración. Finalmente, compré una computadora para la producción musical.
Fue a mediados de los noventa. Pronto empecé a escuchar acerca de los servicios de Internet para el consumidor. En poco tiempo decidí que necesitaba un sitio web para publicar mi música en línea. Mis primeras experiencias en el diseño de tarjetas de greating dieron sus frutos. La programación de la noche volvió a mí.
No pasó mucho tiempo antes de que las empresas me pidieran que les diseñara sitios web. En 1995–96, solo había alrededor de 18,000 sitios web en Internet.
Los dueños de negocios les dijeron a sus amigos que tenían sitios web. Sus amigos preguntaban cómo y quién. Se corrió la voz y mi próxima empresa estaba en marcha. Pronto un cliente se convirtió en un mentor. Fue un exitoso líder comunitario y filántropo. Me enseñó sobre el verdadero éxito y la creación de un legado para ayudar a otros necesitados.
22 años después, todavía soy dueño de la compañía que establecí en 1995.
Jadan y yo seguimos siendo mejores amigos. Realmente debería haber un término más fuerte que amigo en el idioma inglés. (Jadan está a la derecha.)
La programación de computadoras, el diseño web y gráfico, así como el mercadeo, nos han brindado a mi familia y a mí una vida agradable, autos de lujo y viajes alrededor del mundo. Incluso pude comprarle a mi madre una casa pequeña y apoyar su retiro hace unos años.
Nunca he olvidado mi primera “oportunidad de negocio”.
Nunca he olvidado la oportunidad de reunirme con personas que conspiraron para ayudarme.
Para terminar, quiero felicitar a los jóvenes de 14 años por querer comenzar un negocio. Como empresario de por vida,
Me recuerda a una canción de Frank Sinatra en la que canta “Quién sabe a dónde pueden conducir los caminos, solo diría un tonto”.
Espera, ¿cuál fue la pregunta de nuevo?
Oh, eso es correcto, ¿qué tipo de negocio puede comenzar un joven de 14 años?
Cualquier tipo de negocio que él o ella le gustaría. Pero sepa la diferencia entre trabajar por cuenta propia y ser dueño de un negocio. Deben leer “Padre rico padre pobre” para una explicación completa. Pero, se reduce a esto.
- Los empleados trabajan para los dueños de negocios.
- Las personas autónomas trabajan en su negocio. El negocio no gana dinero en su ausencia.
- Los dueños de negocios emplean a otros y los convencen de trabajar hacia una meta. Las empresas ganan tanto o más dinero en su ausencia como cuando están allí.
- Los inversores están en la parte superior. En este nivel estás poniendo tu dinero a trabajar para ti.
Según esta definición, la única forma en que un joven de 14 años puede iniciar un negocio es convencer a otros para que trabajen con ellos. Esta es una de las habilidades más valiosas en los negocios.
“El viaje más largo comienza con un solo paso”. – Lao Tsu en el Tao Te Ching .