La vida no se trata de lo que usted merece o tiene derecho, sino solo de lo que puede negociar (un corolario de esto es que la ley, como todo lo demás, generalmente proporciona exactamente lo que el consumidor puede pagar). Comience por ser capaz de argumentar A FAVOR de la posición opuesta (por ejemplo, que su padre no tiene derecho a nada) mejor que nadie. Por un lado, si no puede, no ha considerado adecuadamente a ambos lados y solo tiene una opinión sesgada de auto servicio. Esto también le permite construir una refutación punto por punto. Sin embargo, al final, tal esfuerzo es más para su beneficio, ya que las personas nunca toman decisiones usando hechos (solo emociones). El Dr. Kahneman ganó un Premio Nobel de Economía en 2002 por su Regla de Números Pequeños indicando que las personas prefieren tomar decisiones con la menor cantidad de datos posible. La investigación de la teoría del manejo del terrorismo en la U de A mostró que pedir a un juez que considere los sentimientos generados por una discusión sobre la muerte podría aumentar la decisión de los jueces (por un tema “moral”) veinte veces.
Los buenos textos sobre negociaciones incluyen Gentle Art of Verbal Self-defense de la Dra. Suzette Haden Elgin, Verbal Judo de George Thompson (y Jenkins), Getting to Yes de Patton, Fisher y Ury, Selling to Old Brain de Renvoise y Morin , Colusión negociada por Cassell y Bickmore, 12 consejos para hacer pequeñas conversaciones y cómo usar los ataques de ritmo roto por Joe Lewis. Es posible que desee considerar obtener un título en derecho, ya que le enseña a uno a pensar analíticamente, a hablar persuasivamente en público, a compilar datos y simplificar ideas, así como a negociar, aconsejar y enseñar. Estas son TODAS las habilidades más necesarias en un mundo posmoderno (donde la ciencia, las matemáticas y la lógica se están volviendo demasiado complejas para la mayoría de las personas). La mayoría de los graduados nunca practican el derecho. A continuación se presenta una introducción al video de la ciencia de la persuasión (basado libremente en la Influencia de Cialdini: La psicología de la persuasión):
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