Comunicación. Comunicación 100%.
Hacer negocios con la familia no tiene por qué ser una mala idea; de hecho, puede ser excelente y gratificante para todos los involucrados. Pero cuando va mal, estás poniendo en peligro las relaciones personales y el negocio.
La clave para hacer negocios con éxito con familiares y amigos es la comunicación.
Necesitas comunicarte bien al principio. Necesitas repasar todos los problemas difíciles; elabore todas las formas en que las cosas pueden salir mal y expétalas. Asegúrate de estar en la misma página sobre todo. Si no lo está, entonces tendrá problemas: corríjalos ahora o no haga negocios juntos.
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La cosa es que es difícil hacer eso. Es tentador pensar “confío y los amo, pase lo que pase, podemos resolverlo”, y eso es un desastre. Rogando por eso, de verdad
Por ejemplo, usted escribe que le preocupa cómo se sentirán cuando abandone el espacio y se mude a una ubicación más grande. Debería preocuparse por eso, y debe preguntarles , ahora, antes de hacer algo.
Espera que transcurran 4 meses para ponerse en marcha, pero ¿qué pasa si se necesitan 6? (Las cosas a menudo tardan más de lo que uno espera). ¿Cómo se sentirán al respecto?
¿Qué pasa si se necesitan 8 meses para llegar a un punto donde el 20% de las ganancias es de aproximadamente $ 5k por mes?
Digamos que no alcanza los $ 5k por mes hasta el mes 6, ¿y luego se muda de inmediato en el mes 7? ¿Se van a sentir estafados?
Estás mejorando la habitación, ¿cómo? ¿Quién está recogiendo las actualizaciones? ¿Piensan que tendrán la última palabra? ¿Qué tipo de participación tienen?
¿Qué pasa si no obtienes beneficios durante bastante tiempo? ¿Qué sucede si llega al mes 6 y su ganancia mensual es de solo $ 2,000? ¿Cuánto tiempo le van a dar el espacio de alquiler gratuito si el negocio no se recupera tan pronto como lo espera?
Como puedes ver, estas no son cosas divertidas de las que hablar. Estás iniciando un nuevo negocio, estás emocionado y lleno de optimismo, y lo último que quieres hacer es estudiar detenidamente todos los peores escenarios posibles, especialmente con tus “inversores”, que pueden decidir que hay demasiado riesgo. en ayudarte
Y ese es un sentimiento comprensible … también es la forma en que ocurren los desastres, porque es muy raro que una empresa pase de cero a ser rentable y se expanda sin tener problemas. Siempre cuente con los problemas que enfrenta al iniciar un nuevo negocio , sin importar qué tan seguros o brillantes sean sus planes.
Entonces, tienes mucho de qué hablar, comenzando con sus expectativas.
Algunas sugerencias a considerar:
Separe el contrato de arrendamiento del apoyo financiero que están ofreciendo.
Trátelo como una inversión en efectivo por el monto de la tarifa de alquiler del mercado justo, por el tiempo que no pague el alquiler. Digamos, para mantener las cosas fáciles, que el alquiler justo en el mercado es de $ 1,000 por mes. Si no paga la renta por 4 meses, entonces han invertido $ 4,000 en su negocio. Si no pagas por 6 meses, han invertido $ 6,000.
Luego discuta qué tipo de retorno esperan para esta inversión. Como mínimo, asumo que esperan ser devueltos. Averigüe exactamente cuánto y bajo qué circunstancias.
Si se mantiene con el enfoque del “20% de las ganancias”, necesita elaborar muchos detalles. ¿Reciben el 20% de sus ganancias mientras esté en el espacio, mientras esté en el espacio y no pague la renta, o para siempre? ¿O por un período mínimo de tiempo?
¿Qué tan pronto comienza este pago del 20%? Si tiene ganancias de $ 100 al mes, ¿les está pagando $ 20 inmediatamente? ¿Y si vendes el negocio en el mes 5? ¿Obtienen el 20% de las ganancias allí? ¿O qué pasa si las cosas van realmente bien y sus ganancias en el mes 3 son de $ 100,000? ¿Se siente cómodo pagándoles mucho más de lo que invirtieron?
Una alternativa sería tratar el monto del alquiler que recibe como un préstamo directo, reembolsable en pagos mensuales fijos a partir del mes 6 o cuando sus ganancias mensuales superen los $ X (lo que ocurra primero) y luego pagarles los intereses en forma de un porcentaje de ganancias. Entonces, por ejemplo, usted promete pagar el préstamo sin importar qué (por ejemplo, incluso si su negocio fracasa), y luego obtienen, digamos, el 5% de las ganancias del negocio por un período de tiempo (o permanentemente) como compensación por El riesgo del préstamo.
Trate las actualizaciones del espacio como un asunto completamente separado para que los problemas no sean demasiado complicados.
Y … aquí está la parte más importante: si usted o su familia no pueden hablar cómodamente sobre estas cosas ahora, mientras que las cosas son fáciles y todavía no hay ningún problema, entonces no deberían estar haciendo negocios juntos en absoluto porque El potencial de problemas y expectativas decepcionadas es enorme. No hay nada de malo en eso; muchas personas simplemente no les gusta hacer negocios con la familia, y eso es comprensible.
Hágalo adecuadamente, para proteger su negocio y su familia, o por favor no lo haga en absoluto.
EDITAR: Veo que algunos de los detalles de la pregunta se editaron mientras escribía esto. Todas estas preguntas, como “Si quieren quedarse y tener su propio negocio, ¿me compran? ¿Me llevo conmigo?” – son parte de la discusión que necesitas tener con tu familia. No hay una respuesta correcta, cualquier cosa puede funcionar siempre que (1) todos estén de acuerdo y (2) comuniquen honestamente sus expectativas desde el principio.
“Sin embargo, dejaré el lugar mucho mejor de lo que lo encontré”. Esa es una declaración vaga que está pidiendo problemas. ¿Qué califica como “mucho mejor de lo que lo encontraste”? ¿Qué sucede si crees que es mucho mejor, pero no están de acuerdo? ¿Quizás piensan que es solo un poco mejor cuando esperaban mucho más (nuevamente, expectativas)? Las declaraciones subjetivas y vagas prácticamente garantizan que se encontrará con problemas. No dejes nada vago, explícitamente declara los detalles.
Honestamente, vale la pena consultar con un abogado después de discutir todo, solo para asegurarse de que no está perdiendo ningún problema que deba abordarse. Solo le costará unos pocos cientos de dólares para una revisión y consulta rápidas, y merece la pena.