Los seres humanos son propensos a usar la escasez como un indicador de valor rápido y sucio. Cuando aprendemos que algo es escaso, instantáneamente lo percibimos como más deseable. Esto se conoce a veces como la “heurística de escasez”. En cierto nivel, tiene sentido que tengamos este instinto: los recursos deseables tienden a ser arrebatados mucho más rápido que los recursos menos valiosos, por lo que la escasez de recursos generalmente es un indicador bastante bueno de la conveniencia. Por supuesto, el lado oscuro de esta herramienta de toma de decisiones es que limita nuestra felicidad al hacer que queramos cosas que no podemos tener (o que apenas podemos permitirnos).
Si desea una introducción un poco más completa de este principio, le recomiendo que lea la sección “Influencia: la psicología de la persuasión” de Robert Cialdini.