Saquemos la emoción de esto y utilicemos una perspectiva alternativa.
En ventas, cuando realmente siente que necesita hacer una venta pero encuentra que su posible cliente está firmemente en contra de comprar lo que está vendiendo, tiene que ser creativo.
Hay muchas técnicas diferentes para lograr una venta cuando tiene un cliente que no está dispuesto a ceder, pero antes de poder acercarse a cualquiera de estos métodos creativos, primero debe identificar qué tiene su producto que su posible cliente no desea. .
Esto podría ser una variedad de cosas o quizás solo una. Tal vez no les guste el tamaño, el color, tal vez a su cliente no le gusten los sonidos que hace o la forma en que huele. Tal vez es demasiado grande, o tal vez no lo suficientemente grande. Quizás no sea lo suficientemente duradero o quizás sea demasiado duradero y carezca de la sensación suave que algunas personas desean en un producto fuerte.
Cualesquiera que sean las diferencias, búsquelas y determine lo mejor que pueda exactamente lo que su cliente realmente quiere.
Si no puede identificar cuáles son las deficiencias, tendrá dificultades para realizar la venta. Recuerde, para su cliente, sus necesidades son intrascendentes y sus necesidades son primordiales. Satisfacer sus necesidades debe ser su principal objetivo. Si no puede cumplir con sus requisitos más básicos, seguirán adelante y encontrarán otro producto que satisfaga sus necesidades.
Desafortunadamente, algunos productos son simplemente demasiado difíciles o costosos de cambiar. A veces, cambiar un producto para que coincida con las especificaciones de sus clientes es simplemente imposible. Incluso podrían tener en mente otro producto de otro competidor. Sucede y nunca lo sabrías hasta que firmen los papeles.
En cualquier caso, si tiene un cliente que no responde sus llamadas, no muestra ningún signo de cambio, lo último que quiere hacer es acosarlo.
Esto es cuando necesitas ser creativo.
Esperamos que pueda identificar las necesidades de sus clientes y haya determinado que puede modificar su producto dentro de límites razonables sin ser demasiado costoso o eliminar de manera drástica el alma de su producto. Si es así, hazlo. Realice los ajustes necesarios y luego encuentre la manera de reintroducir su producto a su posible cliente sin forzarlo. Sorpréndelos con eso. Encuentre una manera de demostrar el propósito y los usos de los productos y, lo que es más importante, el cambio dramático que su posible cliente necesitaba ver.
Si al final de todo esto, aún no hace ningún progreso con el cliente, entonces debería considerar simplemente encontrar otro cliente. Puedo asegurarle que el producto que usted vende es solicitado y solicitado por más de una compañía. El que encontraste pudo haber sido perfecto para ti, pero tu producto no fue perfecto para ellos. Sucede. No te lastimes
Encuentra la fuerza para seguir adelante y regresa buscando más clientes. Te prometo que harás una venta pronto.
