Contar historias es realmente la clave, dice Nancy Duarte, autora de Illuminate: Ignite Change Through Speeches, Stories, Ceremonies, and Symbols. Ella nos da un ejemplo de cómo convence suavemente a su esposo para que ayude con las tareas domésticas utilizando la misma estructura que impulsa un buen hilado.
“Estudié narración durante tres años”, dice Nancy. “Y luego tomé los puntos de vista de la narración de cuentos y miré los cien discursos más grandes de todos los tiempos, los discursos más grandiosos aumentan la tensión y la liberación”.
“Tiene un pulso, una cadencia. Como si fuera un ritmo, la pulsación, la construcción y la liberación de la tensión de la historia, proviene de la brecha entre lo que es y lo que podría ser “.
Entonces, lo que harías es pintar una imagen de las realidades actuales: ‘¡Oye, cariño! ¿Notaste lo desordenada que es la cocina? ¿Y cuánto he trabajado últimamente? ¡Imagínate lo alegre que sería si trabajáramos juntos para resolver esto!
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“¡Así que hay una brecha entre pintar una imagen de un futuro feliz para él si él me ayuda con las tareas! Así que es un dispositivo estructural. Cuando contrasta las realidades actuales con la esperanza de que será así, el cerebro humano procesa el contraste fácilmente. Así es como estamos conectados para procesar la información. Así que hablar de una manera que muestre contraste es una forma de historia persuasiva “.
Nancy también señala que ella y su esposo han estado casados por 34 años. Su kilometraje puede variar si intenta este enfoque exacto en casa.