Felicidades, tienes mi respeto. Ocupémonos.
Paso 1: Valida tu idea
Obtener un pedazo de papel. Responde las siguientes preguntas:
1) ¿Quién quiere camisetas impresas?
2) ¿Por qué me comprarían?
3) ¿Cómo podría llegar a ellos?
¿Lo tengo? Bueno.
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Ahora levanta el teléfono y llámalos.
“Hola, me llamo Justin. Escuché que tendrá un puesto en la feria de educación el próximo mes. ¿Es usted la persona a cargo del puesto?
¿Usted está? ¡Genial! Puedo hacer camisetas personalizadas con el logotipo de su universidad a un precio más barato que cualquier otra persona que pueda encontrar. Imagina esto, tendrás un equipo de colores coordinados con un aspecto MUY inteligente y que hará una impresión fantástica en tus prospectos. ¡Te distinguirás de las otras 400 cabinas!
Sí, me parece joven porque tengo 14 años. Le diré una cosa, señor / señora, déjeme pasar por su oficina con un par de muestras y, si lo desea, le haré algunos diseños al instante. Si te gustan mis ideas, seguiremos adelante, si no, ¡quizás puedas darme un consejo! ¿Acuerdo? OK, te veo mañana.
Consigue 5 citas. Eso debería validar tu idea hasta cierto punto. Si puedes conseguir más, mejor.
Paso 2: Dinero
Pide dinero a tus padres. Pida prestado lo suficiente para algunas muestras de camisetas, papelería y gastos de viaje. Establezca una fecha límite de 6 meses para pagar el préstamo. Asegúrese de pagar la cantidad con intereses.
Paso 3: Tu primera cita de ventas.
1. Traer un par de muestras de camisetas. Asegúrese de que estén limpios, planchados y doblados en una cubierta de plástico.
2. Lleve un cuaderno (del tipo de papel) y llénelo con un par de docenas de páginas de diseños de camisetas.
3. Lleve un folleto de recibo. Llene la mitad del folleto, corte los recibos y deje las copias impresas.
4. Si ha logrado pedir prestado suficiente dinero, imprima algunas tarjetas de visita y llévelas con usted. Si no tiene suficiente dinero, no se preocupe, déjelo cuando haya hecho suficiente para imprimir algo.
5. Sé limpio y presentable cuando visites. Peina tu cabello. Use zapatos limpios. Ponga su cuaderno, recibo, bolígrafo y cualquier otro papel en una carpeta de plástico.
Preséntese con un firme apretón de manos, una sonrisa y hola. Si eres tímido, practica tu introducción frente al espejo.
Si eres superhumano, preséntate a personas al azar en el supermercado solo para desearles un buen día y felicitarlos por su camisa, su pelo, su vestido, etc. Después de unas pocas docenas de presentaciones, ¡ya no serás tímido!
Su argumento de venta
Mantenga esta frase en mente:
¿Qué hay para mi ahí dentro?
Todas las personas con las que hable tendrán esta pregunta en el fondo de sus mentes. TODO EL MUNDO. Todo lo que haces, todo lo que dices debe abordar esta pregunta. ¿Cómo?
Haciendo preguntas . Haz muchas preguntas y escucha. Trate de averiguar qué quieren, qué necesitan y cómo puede ayudarlos a llegar allí.
====================================== Aquí está la manera INCORRECTA de hacer un lanzamiento de ventas:
Hola, soy justin gracias por conocerme. Puedo hacer todo tipo de camisetas para ti. Puedo diseñar tu logo; Puedo imprimirlos en púrpura, negro o blanco; Puedo hacer tallas L, M, S y XL; Puedo tenerlos entregados por docenas; Puedo hacer esto Puedo hacer eso etc. etc.
==================================== Aquí está la manera CORRECTA de hacer un lanzamiento de ventas:
Tú: “Hola, soy Justin, gracias por conocerme. ¿Así que estás haciendo la feria de educación, verdad? ¿Qué tipo de diseño de camiseta crees que funcionará para ti ?”
Cliente: “Oh, estoy pensando en una docena de camisetas blancas, tal vez con nuestro logotipo en ellas”.
Tú: “hmm, eso puede funcionar, las camisetas blancas se ven limpias y presentables. ¿Quieres algo que sea mínimo y limpio, o quieres algo que atraiga la atención de la gente?”
Cliente: “Más atención no dolería. Queremos tantas consultas como podamos obtener”.
Tú: “Mmm … ¿el color de tu universidad es rojo, verdad? ¿Qué pasa si cambiamos el esquema de colores y las camisas están todas en rojo? Eso llamará la atención. Además, las camisetas con cuello de cuello harían que tu equipo se viera mucho más más inteligente que con Ts sin collares. ¿Quieres que te lo saque y que puedas ver por ti mismo? ”
Cliente: “Ok ……………………… ¡Tienes razón!”
Tú: “¡Genial! ¿Cuántas camisetas necesitas y en qué tamaños?”
Cliente: “Alrededor de 2 docenas en M.”
Usted: “Ok, ¿cómo suena una entrega el próximo viernes? ¿10am estaría bien para usted ?”
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Entonces deja de hablar. Si le hacen preguntas sobre cómo comprar cuánto costarán sus camisetas, cuánto tiempo tomará, etc., tendrá su venta.
Paso 4: ¡Cierra la venta!
Pregunte cuándo les gustaría que le envíen sus camisetas y recoja un depósito. El depósito debe ser suficiente para cubrir sus gastos. Calcule la cantidad de antemano.
Si no pueden o no quieren comprarle, no se preocupe, solo pregúnteles si conocen a alguien más que lo haga.
Paso 5: Producción
Si nunca ha impreso camisetas antes, no las imprima usted mismo. Dale tu diseño a una impresora profesional y haz que lo hagan. No ganará tanto, pero garantizará la calidad de su producto. Concéntrese en construir sus ventas en su lugar.
Encuentra una impresora que sea amigable. Negociar un precio más barato. Hágales saber que está realizando una impresión a granel y pueden esperar muchos más pedidos en grandes cantidades en un futuro cercano. Preguntar alrededor y comparar.
No dé la cantidad completa por adelantado. Realice un depósito y comunique a la impresora que serán los primeros en recibir el pago cuando reciba el resto del pago.
Si no puede encontrar una impresora que le dé crédito, aquí tiene un truco útil. Pídale a sus clientes que escriban una carta con el membrete de su compañía indicando lo siguiente:
1) Te están pidiendo X cantidad de camisetas
2) Una garantía de que pagarán al recibir los bienes
Si necesita la carta rápidamente, no se siente y espere a que sus clientes la escriban. Escriba el contenido de la carta usted mismo y envíela por correo electrónico a sus clientes para que solo puedan copiarla y pegarla en su membrete y firmar.
Muestre las cartas a las impresoras, asegúreles que tiene clientes que están pagando las camisetas, muéstreles los recibos y las órdenes de compra que tenga, y asegúreles que las pagará primero, y solo entonces recibirá pagado.
Paso 6: Embalaje y entrega
Cualquier tonto puede entregar camisetas desde el punto A al punto B. Usted, por otra parte, entregará sus camisetas con estilo. Asegúrese de que lleguen limpios, ordenados y cuidadosamente doblados en un empaque de plástico impermeable con tamaños claramente marcados.
Escriba o escriba una nota de agradecimiento a su cliente.
Querida Sra. Jane,
Gracias por comprar tus camisetas de mi parte. He puesto mucho cuidado y pensamiento en el diseño e impresión de sus camisetas para que pueda estar seguro de su calidad. Si hay algo más que pueda hacer por usted, llámeme al 123-456-789 o envíeme un correo electrónico a [email protected] y estaremos encantados de ayudarle.
¡Gracias!
Justin
Ponga la nota y el recibo en un lindo sobre y entréguelo con una gran sonrisa y gracias.
Paso 7: Revisar y mejorar.
Averigua lo siguiente:
1) ¿Cuántos prospectos has llamado?
2) ¿Cuántos prospectos acordaron una cita?
3) ¿Cuántas citas resultaron en una venta?
4) ¿Cuánto ganaste de cada venta?
5) Tome todos sus gastos hasta el momento y divídalos por el número de ventas. ¿Cuánto gastaste para completar cada venta?
6) ¿Cuánto necesitas ganar para que valga la pena?
7) ¿Cuántos prospectos necesita llamar para obtener el número requerido de citas para obtener el número requerido de ventas para ganar el monto que hará que valga la pena?
8) ¿Dónde y cómo puedes mejorar para seguir ganando más?
Enjuague y repita.
La mejor de las suertes.