Lo primero que sorprende a cualquiera que haya planeado una boda es el costo. Las bodas son muy caras. Agregue la palabra “boda” a cualquier cosa y el costo aumenta 3x. Los fotógrafos de bodas son 3 veces el precio de los fotógrafos de eventos de negocios. Servicio de catering para bodas: 3 veces el costo. DJs de boda: sí, 3 veces el costo.
Se podría pensar que las personas codiciosas aprovechan a las personas que se casan. Esto es común en los funerales, donde los vendedores a menudo se aprovechan de los miembros de la familia que están afligidos para llenar sus bolsillos. Pero a diferencia de los funerales, las bodas generalmente no se planifican en una semana. De hecho, generalmente tienen plazos de entrega de más de seis meses, por lo que hay tiempo suficiente para comparar proveedores y obtener un buen precio.
La razón por la que las bodas cuestan 3 veces el precio, es que son 3 veces el trabajo. Dejame explicar…
Una boda es a menudo la celebración más importante en la vida. Así que la gente puede estar muy preocupada por algunos de los detalles más pequeños de la boda. Y es un evento extremadamente emotivo que a menudo tiene muchas opiniones sobre la planificación (incluidas las bodas, sus padres, amigos, etc.) y donde muchas decisiones las toma un grupo en lugar de una sola persona. Los planes a menudo se cambian varias veces y se puede poner mucho estrés tanto en el vendedor como en la gente de la boda para que se haga algo “perfecto”.
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Casi todas las bodas son más trabajo para el vendedor que un evento de negocios correspondiente. Por lo general, no son 3 veces el trabajo, pero al menos un 50% más de trabajo. Sin embargo, de vez en cuando, el proveedor recibe una boda realmente de alto mantenimiento que es 10 veces el trabajo (el cliente de “pesadilla”). Esta boda de alto mantenimiento tiene una pareja de novios que se pelean, se enfrentan a padres en duelo y tienen emociones súper altas.
Debido a la boda ocasional de “pesadilla”, los vendedores necesitan aumentar sus precios para todos, de modo que la gran mayoría de las personas terminen subsidiando a los pocos que tienen un alto mantenimiento.
Para obtener un precio más bajo de un proveedor, debe indicar de alguna manera que su mantenimiento es menor. No estoy totalmente seguro de cómo, pero aquí hay algunas ideas:
- Señale al proveedor que hay un “CEO” claro que toma la decisión. Incluso si va a llevar a las fiestas de bodas y a los padres a un proveedor, tenga muy claro qué persona está tomando las decisiones. Cuando hay ambigüedad en las decisiones, el tiempo para tomar decisiones aumenta y el proveedor de bodas tardará más en atenderlo.
- Esté realmente, muy tranquilo cuando se reúna con el vendedor. Demuéstreles que se preocupa por las cosas más importantes, pero que confía en el proveedor para las decisiones tomadas sobre las cosas pequeñas.
- Asegúrate de que el vendedor te quiera. Es probable que los proveedores le ofrezcan una tarifa más baja si están entusiasmados de trabajar con usted. Recuerde, ellos saben que usted está comprando y si realmente quieren su negocio, pueden bajar su precio.
- Sea adelantado con el vendedor. Pregúntales si pueden bajar su precio si puedes sacar cosas de su plato o facilitarles las cosas.
Es casi seguro que tendrá que pagar más por su proveedor de bodas que un proveedor de eventos empresariales similares … pero puede reducir el costo un poco haciendo todo lo posible para indicar que no es uno de los 10x clientes “pesadilla”.