¿Cómo crece uno un negocio familiar ya establecido?

Answer 1

Antes de hacerle algunas preguntas, el requisito fundamental para que cualquiera de ellos dirija un negocio es entender bien el negocio, lo que significa estudiar y comprender qué es el negocio, cuál es el valor que el negocio brinda a sus clientes, cómo se compara. con la competencia, cuál es la perspectiva del mercado … Igualmente importante es la forma en que su empresa configura y entrega el valor al cliente. Es muy importante comprender de qué se trata su negocio. Aprende el oficio.

¿Su negocio familiar tiene ganancias y es relativamente estable? ¿Cuál es tu experiencia laboral? ¿Has trabajado en algún lugar, en tu empresa o fuera?

Si su empresa genera ganancias y usted no tiene experiencia , entonces comience a trabajar en su empresa como aprendiz de administración. Estar expuesto a todas las divisiones / departamentos de su empresa. Sienta y vea cómo funciona, cómo gana dinero, qué motiva a la gente, … ¿Vea el negocio desde fuera, tome un punto de vista de la industria, observe la competencia y cómo le va a su empresa? Mapea tu modelo de negocio, discute, aprende y mejora. A medida que recorre este camino, obtendrá una visión tremenda sobre su negocio, su empresa y la industria. Todo te pondrá en un buen lugar. Tomar desde allí. Aprenderías mucho sobre cómo contribuir. Continúe leyendo y aprendiendo a través de varias fuentes, ya que la administración es un campo de estudio en constante evolución.

Si su negocio está en dificultades y no tiene experiencia, está en una posición en la que no muchos querrán estar, pero sí en una posición desafiante que lo configurará como empresario si supera los desafíos con éxito. Como primer paso, todo el personal clave y formar un equipo después de la debida diligencia necesaria. Dígales que confía en ellos para hacer avanzar a la compañía. Vea si puede encontrar una manera de incluirlos y compartir el patrimonio. Participar con el equipo, en sus acciones y decisiones. Entienda la razón detrás del estado actual de su compañía, diagnostique el problema. Desarrollar una estrategia para abordar el problema y ejecutarlo. No va a ser fácil, pero puedes hacerlo si consigues que las personas correctas te respalden. Ten confianza, sé humilde y conquista a la gente.

Si su negocio tiene ganancias y usted tiene la experiencia suficiente para hacerse cargo del negocio, entonces no creo que haya mucho que pueda decir sobre lo que necesita hacer además de decir: cree su equipo, gane su confianza, entienda a sus clientes. / Mercado bien, descubra cómo puede abordar los problemas que enfrentan sus clientes (sus puntos débiles), abordarlos, crecer.

Si su empresa está en dificultades y tiene experiencia, comprenda la razón detrás del estado actual de su empresa, diagnostique el problema. Desarrollar una estrategia para abordar el problema y ejecutarlo. No va a ser fácil, pero puedes hacerlo si consigues que las personas correctas te respalden.

Answer 2

El crecimiento puede significar muchas cosas, Incremento de MarketCap, Ingresos, Rentabilidad, MarketShare o el crecimiento también puede significar la expansión hacia nuevos mercados / avenidas / productos o también puede significar integración hacia adelante o hacia atrás. El patrimonio, los valores y los objetivos de una empresa dirían sobre lo que percibe como crecimiento.

La lista no es mutuamente excluyente. Todas estas son estrategias de crecimiento interrelacionadas. Por ejemplo: la expansión a nuevas avenidas / mercados daría como resultado un aumento de los ingresos. La integración hacia adelante o hacia atrás resultaría en una mayor rentabilidad, ya que estaría recortando algunos proveedores o intermediarios.

Primero, decida sobre una visión de a dónde quiere llevar a su empresa. Los modelos de marco como el análisis FODA, el análisis de las Cinco Fuerzas de Potter, etc. ayudarán a identificar su posición actual en el mercado y también ayudarán a medir su crecimiento. Comprenda sus fortalezas y debilidades y elija estrategias para expandirse hacia su meta.

Algunas avenidas de crecimiento en la fabricación de troqueles:
-Atrayendo nuevos clientes:
* Sea más visible en las páginas amarillas en línea como JustDial, Indiacom, etc.
* Determine las nuevas industrias potenciales que utilizarán sus servicios de fabricación de troqueles y comercializarán sus servicios.
* Busque clientes grandes / clientes que ya utilizan los servicios de su competidor e intente cambiar sus lealtades hacia usted ofreciendo mejores precios y servicios.

-Retener nuevos clientes:
* Servicio postventa regular o visitas.
* Trate de comprender su negocio y presente proactivamente las propuestas que les ayudarán a aumentar su rentabilidad. (Ejemplos utilizando un dado más grande en lugar de dos dados más pequeños y ayudándolos a ahorrar más material de esa manera, etc.)

-Expandirse a nuevos mercados subsidiarios de fabricación de matrices que pueden usar la infraestructura existente (como la elaboración de herramientas, etc.)

-Retener el talento (un buen artesano conoce su oficio y puede llevar clientes)

-Expandir su alcance en nuevos mercados geográficos.

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-Espero eso ayude
Aclamaciones.

Answer 3

Consultor de contratación: puede trabajar con cualquier instituto técnico o hablar con algún profesor o erudito de doctorado para la parte de tecnología. También puede identificar a algunas de las personas de ventas / marketing en el campo y tomar sus consejos para la comercialización.

Utilice el marketing digital. Supongo que usted es bueno en las redes sociales, aprovéchelo para su negocio. Es la mejor manera de llegar a los máximos profesionales, recopilar comentarios, comprender el escenario más reciente.

Exposición: Espero que conozca la exposición DIEMOULD INDIA, la mayor exposición sobre el segmento de moldes de matriz organizada por Tools, Gauge Manufacturers Association. También puede formar parte de esta asociación, ya que proporcionan algún tipo de tutoría en tecnología y ventas. También es bueno para el reconocimiento.

Invierta en tecnología: puede implementar algunos de los procesos mfg como Lean, Kizen, teoría de restricciones, etc. Invierta en alguna buena máquina, software CAD / CAM.

Enfoque en el desarrollo de habilidades: desde su técnico hasta la alta dirección de la empresa, todos deben ir a algún tipo de programa de capacitación.

Proporcionar buen servicio postventa

Todos estos se basan en suposiciones.

Espero que esto ayude. Hubiera sido mejor si pudiera proporcionar más detalles como el tamaño / ingresos de su empresa, su formación académica.

¡Todo lo mejor!

Answer 4

Este es un proceso que a menudo utilizo con los clientes y con gusto lo hablaré si desea un desglose más detallado.

Tienes que empezar por abajo. Comienza por entender lo que quieres. No lo apresures. Si eres el líder, entonces debes entender el liderazgo. Esa comprensión te permitirá crear una estrategia.

La estrategia solo se puede implementar si los equipos dentro de la empresa lo desean. Esto significa que debe involucrarse demasiado con ellos y hacer que se alineen sus departamentos con los planes de negocios.

Luego, debe ver cómo mejorar sus capacidades para satisfacer las necesidades estratégicas, y cómo la innovación puede mejorar su ventaja competitiva.

¡El último bloque es ir a hacer cosas!

Mi experiencia es ayudar a convertir los negocios de la vieja escuela en negocios ‘digitales’ modernos. Si quieres un poco de ayuda. Contactame directamente

Answer 5

He estado trabajando en negocios familiares por un tiempo y aquí lo que he aprendido durante años:

1) No intentes comprar otro negocio. No intente el crecimiento integrador o la diversificación. Las empresas familiares no tienen recursos suficientes para mantener a otras empresas con vida. Si ha ahorrado dinero, utilícelo para hacer que sus clientes estén mucho más contentos.

2) Intenta un crecimiento intensivo, consulta este artículo de Wikipedia:
http://en.wikipedia.org/wiki/Ans…

3) Pide a tus clientes que te ayuden a encontrar nuevos clientes.

4) Compruebe su capacidad. Si no hay ningún exceso de capacidad, siga las reglas de manufactura esbelta y cree un exceso de capacidad con los mismos gastos fijos.

Si tiene un exceso de capacidad (debería tener algo, incluso las compañías Fortune 500 ejecutadas con una capacidad máxima del 80%) venda este exceso de capacidad con el mínimo beneficio. Eso aumentará sus ingresos y su beneficio final.

Para vender este exceso de capacidad, necesita encontrar nuevos grandes clientes. Para hacer esto:
a) verifica a tus clientes: ¿quiénes son sus clientes? puedes vender productos ellos?
b) revisa tu industria: ¿quién es el mayor cliente? ¿Puedes hacer algo por ellos? ¿Puedes desarrollar un nuevo producto con ellos?
c) comprobar las industrias en crecimiento: ¿hay alguna oportunidad para usted? Por ejemplo, la industria del automóvil eléctrico es cada vez más grande. ¿Hay algún producto que puedas hacer por ellos? ¿Qué valor puedes crear para Tesla?
d) piense más allá de su línea de fabricación: la compañía de detergentes utiliza su capacidad excedente para llenar botellas de aceite líquido. ¿Qué puedes hacer con tus máquinas?

5) Una vez que haya encontrado un gran cliente, vaya a relaciones públicas con ellos. Ahora es el momento de hacer publicidad como: “La compañía más grande en el mercado X ha elegido nuestra compañía Y. ¡Ahora es su turno!”

6) Nunca encuentres a alguien para marketing hasta que crees el ciclo de crecimiento. Como dueño de un negocio, tienes que aprender a crecer.

¡Buena suerte!

Answer 6

Depende de cuánto puede invertir y cuál es el estado actual del negocio. Si al negocio no le va bien, lo mejor sería modernizarlo primero. Planee en qué campo desea expandirse, sin embargo, creo que es mejor estabilizarse en el estado actual antes de comenzar cualquier expansión de inmediato. Sería mejor instalar nuevas máquinas modernas, emplear mejores trabajadores, incorporar sistemas computarizados y crear presencia y marca digital. Esto aumentará la productividad y pondrá a su empresa en primer plano. La contratación es muy importante en cualquier negocio. También debe contratar de forma inteligente, con la mejor combinación de empleados experimentados y trabajadores en prácticas. Una vez que las condiciones actuales se modernicen y sean estables con un aumento en la producción, el siguiente paso sería expandirse. Debe marcar en qué áreas necesita expandirse, dependiendo de las demandas del mercado local, ya que es un producto voluminoso. Sin embargo, también puede buscar la diversificación, la demanda del mercado debe evaluarse primero. Siempre se paga a ser innovador También las sesiones de lluvia de ideas con los empleados ayudan mucho. No solo adquieren un sentido de pertenencia y orgullosos de participar, también ayudan a generar nuevas ideas innovadoras.

Answer 7

Gracias por A2A.

Esta es una situación clásica que enfrentó uno de mis amigos. Tenían pequeñas unidades de accesorios que producían frenos y rodamientos.

Mi amigo, afortunadamente, es un ingeniero y podría comprender adecuadamente las áreas de dolor en su negocio.

Debe centrarse en el buen funcionamiento del negocio cuidando primero a los empleados.

Eche un vistazo a su negocio y señale los puntos que pueden modernizarse. Implementar sistemas ERP para un buen funcionamiento.

Contrate a una persona de marketing sólida ya que en esta línea, necesita tener contactos sólidos para obtener buenos empleos (contratos)

Compre su propio paquete de transporte (mini) ya que se gasta mucho dinero en transporte.

Tener un buen contador, ya que necesita mantener registros adecuados

Obtenga la certificación ISO de su empresa.

Answer 8

Siempre que se trate de empresas familiares, siempre recomendaré a las personas que salgan si tienen la oportunidad. Soy un odio total de las empresas familiares.

Bueno, mi experiencia con el crecimiento de una empresa familiar estable y con un buen desempeño ha sido desastrosa. Por esa razón, tomé una decisión en 2013 para romper la asociación de la empresa familiar en un plazo de 3 años, y sacar mi parte e invertirla en mi propia startup. Todavía voy con los dedos cruzados y trabajando duro para comenzar a generar algunos ingresos lo antes posible.

Es porque en mi familia, mi padre, mi tío, mi abuela (que no tiene nada que hacer en el negocio), mi madre, el pez, el perro y cada “parte interesada” se comporta como un tomador de decisiones de la junta directiva . Las principales personas que dirigen el negocio (mi padre y mi tío) parecen dirigirlo para el apaciguamiento de los miembros de la familia que nunca fundaron ni ganaron un solo dólar en el negocio, todo por respeto. Así que los objetivos y la misión de la compañía, son inconsistentes con las acciones de los directores. El único que tuvo que arriesgarse y arriesgarse fue mi papá. Pero algunos tomadores de riesgos también son muy emocionales cuando se trata de familias dentro de un negocio. Creo que debe mantener sus emociones en casa y trabajar arduamente para brindar un buen servicio a la familia, pero sea firme y firme en sus decisiones comerciales y en los dibujos de capital de los miembros de la familia.

Segundo, son muy reacios a cambiar, y cada vez que tenemos que presionar uno, es una tarea difícil. Es una pelea larga y aunque lo termine de alguna manera, y si resulta ser un éxito, no se me da ninguna apreciación. Uno se cansa de luchar por los problemas más pequeños en las empresas familiares. Es frustrante. Sin embargo, la mejor manera de hacer crecer un negocio familiar y resolver disputas mientras sucede, es asegurarse de que todos los miembros de la junta directiva de su empresa respeten sus decisiones. ¿Qué tan probable es que suceda? No lo sé. Otra verdad es que, aunque somos una familia, cada miembro siempre busca promover sus intereses personales a través del negocio. Si alguien me dice que el egoísmo no existe en un negocio familiar, les diría que son mentirosos.

Answer 9

Si no eres un líder natural para el negocio a medida que mejora, aquí hay dos estrategias que he visto:

• Contratar un CEO profesional, y / o
• Venda una participación en el negocio a un inversor de capital privado y deje que ese inversor y su equipo de gestión impulsen el crecimiento. Usted conserva parte del capital (y tal vez saque algo de efectivo de la mesa) y también retiene algo al alza.

Answer 10

• Identifique sus consumidores de productos.
• Identificar sus requerimientos. Analícelo con frecuencia para encontrar una solución más económica / conveniente.
• Identifique el patrón de consumo a lo largo del tiempo y la ubicación: sus clientes y sus competidores
• Alise sus procesos internos, incluso si eso significa gastar un poco.

Answer 11

Contratar a uno o más representantes del fabricante.

Hay varios sitios web dedicados a emparejar
Empresas con representantes.

¡No seas barato! Oferta de bajo o nulo salario, con una enorme
Comisión por ventas cerradas.

Luego observa cómo despega tu negocio.

¡Buena suerte para ti!

Answer 12

Oh cielos … lamento haberte arruinado esta A2A, pero no tengo idea, especialmente porque no has dado detalles sobre el negocio familiar. Sin embargo, una publicidad agresiva normalmente debería producir buenos resultados, ya que no conozco el tipo de productos / servicios, tampoco puedo ser más preciso. Sin embargo, regale muestras que hagan que sus clientes se den cuenta de lo bueno que es usted como productor en realidad, es una buena manera de llegar a nuevos clientes, si la gente está satisfecha, correrá la voz en su lugar.