Hay varias razones por las que las escuelas buscan brindar muchos servicios a los padres. Especialmente para las escuelas privadas, el factor número uno que influye en casi todo en la administración y las operaciones de una escuela durante el año escolar es la inscripción. Lo define todo, y es lo que mantiene a los directores despiertos durante la noche. Si no hay suficientes estudiantes, habrá efectos en la contratación, el mantenimiento, la estrategia y los salarios. No es sorprendente que haya una presión sobre los directores y directores de programas para ver que su escuela alcance su capacidad, por lo tanto, atraer a más estudiantes es un papel clave del equipo de liderazgo de la escuela. Las siguientes son algunas sugerencias sobre cómo las escuelas pueden reclutar más intencionalmente a los estudiantes.
Piensa como padres
¿Por qué dejarías una escuela e irías a otra? ¿Cuándo los padres toman la decisión de cambiar de escuela? Es cierto que cada cambio de escuela es intensamente individual, tan individual como el propio estudiante. Hay patrones, sin embargo, que puedes identificar.
Confía en tu fórmula …
- Mis padres no entienden. ¿Cómo los convenzo?
- ¿Cómo las personas de más de 70 años perciben el mundo y cuál es su perspectiva? ¿Alguna sugerencia de lectura? ¿Qué les interesaría?
- ¿Escuchar a las personas pobres decir cuántos niños tienen que alimentar te hace más comprensivo con ellos?
- ¿Cuál es la cosa más sorprendente / interesante que has descubierto sobre tus padres?
- Estoy a punto de terminar la escuela secundaria pero necesito un descanso para sentirme más presente, aprender más por mí mismo, ser voluntario / trabajo, viajar. Estoy seguro de la carrera que quiero seguir y soy uno de los mejores estudiantes de mi escuela, pero mis padres quieren que continúe mis estudios. ¿Me arrepentiré de tomar un año sabático?
Las escuelas normalmente han seguido una fórmula similar cuando se trata de reclutamiento, y hay una razón para eso: funciona. Se asegura de proporcionarles a los estudiantes y a sus padres la información relevante mientras respetan sus decisiones sobre su educación. Aquí están los pasos estándar:
Prepare: identifique su población de reclutamiento y las características de su público objetivo junto con dónde pueden vivir o dónde asisten actualmente a la escuela.
Evento: preparar una presentación de reclutamiento para los padres. Asegúrese de que tenga información relevante, puntos atractivos sobre su escuela e identifique cualquier obstáculo para la admisión.
Interactividad: abra su presentación a las preguntas y asegúrese de obtener los nombres y direcciones de los estudiantes. Por último, entregue su tarjeta y / o un folleto para su escuela. No olvide regalos y regalos con el logotipo de su escuela.
… pero destacan cuando importa
Algunas escuelas se han apartado de la fórmula de reclutamiento y prefieren un toque más personal, mediante el uso de redes sociales, llamadas telefónicas directas o visitas domiciliarias directas para hablar con los padres y los estudiantes personalmente. El punto es establecer una relación personal con la familia. Otras escuelas ofrecen excursiones únicas al campus. El punto debe ser asegurarse de que sus técnicas de marketing creativo tengan sentido para su cultura escolar única.
Usa tu geografía a tu favor
No subestimes el valor de tu geografía. Algunas escuelas tienen una vista natural desde el campus, mientras que otras tienen un clima cálido durante todo el año. Enfatice sus puntos fuertes cuando se trata de su entorno. Podría llegar a ser uno de sus mejores puntos de venta. Si se encuentra en un vecindario pintoresco y tranquilo, esto no solo puede atraer a los futuros estudiantes, sino también a los padres.
En conclusión
Atraer estudiantes a tu escuela es un esfuerzo único. No hay dos escuelas que puedan tener la misma estrategia de reclutamiento, y es por esto que una perspectiva local es importante. Al final, debe asegurarse de que los estudiantes que asisten a su escuela sean un buen ajuste cultural para su escuela y que no estén cegados exclusivamente por los padres que pueden pagar la matrícula completa.
Una vez más, acabo de rasguñar la superficie.
